热玛吉,讓人疯狂的機器

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皮秒、黄金微针、線雕、超声刀……醫美市場上永恒不缺面部抗衰的明星項目。而時下，最為火热的抗衰項目莫過于热玛吉（Thermage的中文译名）。

两周前，徐颖刚去做過一次热玛吉。“從成果来说的话，我現在刚做完一周，能看到一些细纹淡了。”徐颖说。

與其他女孩一样，30岁今後，看着眼下渐渐呈現的细纹，徐颖感受愈發焦虑，見效痴钝的護膚品已难以满足盼望延缓衰老的需求。近两年，抗衰老醫美項目提上了她的日程。徐颖收入不错，除每年在固定時間會去醫療機構打除皱针外，每星期還有定時健身的習惯。旧年，在常去的醫美诊所的保举下，她開始關注這項技術。

徐颖的母親也關注抗衰老的醫美范围，不久前，母親刚去做了線雕手術，母親對徐颖说成果不错，除臉部會肿胀一段時辰。線雕，這是一種經過進程长期藥,在皮膚下植入胶原蛋白線從而改進皮膚皱纹、废弛的技術，與超声刀、黄金微针、水光针一道，被視為女性抗衰老的“救星”。母親保举徐颖做線雕，但是徐颖怕疼，最终選擇了不用經历光复期的热玛吉，毕竟热玛吉是所有項目里“血腥度”最小的選擇。

消费者需求反响了醫美市場的變化。醫美市場正在從最初针對部分消费者的“大刀阔斧换臉”向面向大眾的微創化和快餐化變革。對治療關節炎，于大眾来讲，現在風靡的一種说法是——花费数千元買一套昂贵的高端護膚品，不如来一次水光针治療来得立杆見影。超声刀、热玛吉、水光针等等這些無創或微創的醫美項目正在贴近大眾消费者的生活。

热玛吉其實不是一項技術，而是一款醫美設备的名称，该設备生產自美國公司Solta Medical。Solta Medical公司于1999年在美國特拉華州創建，旗下的產品還包括超声波溶脂、激光脱毛、祛痘等儀器。2014年1月，博士康（Bausch Health）以2.93亿美元作價收購Solta Medical。依照博士康2019年財報，在2019、2018和2017財年，Solta的全球营收分袂為1.94亿美元、1.35亿美元和1.11亿美元。財報称，营收增加剧要来自于Solta的热玛吉新一代產品FLX的推出。2018年和2019年，热玛吉FLX先後在香港、日本、韩國、台灣、新加坡等亚洲地區上市，仅2019年一年，热玛吉FLX就带来了超過7500万美元的收入。

博士康的前身是加拿大制藥巨頭Valeant Pharmaceuticals，20足浴包,18年7月，在收購博士伦5年後，其改名為博士康（Bausch Health），重心也由原本的“制藥”向“健康”靠近。值得一提的是，目前在國內，新一代儀器FLX尚未获得原中國食品藥品监督打點总局CFDA（编注：現為國家藥品监督打點局NMPA，從操纵習惯考虑以下仍称CFDA）的認證。而旧一代热玛吉CPT在2015年8月获得CFDA的“准生證”，代理方為博士伦，并由武汉視博醫療除蟎液，负责营销、培训和售後处事。公開資料显示，武汉視博醫療創建于2000年，首要以眼科检查和醫療美容治療設备為主营業務。

热玛吉也其實不是是新產品，技術上的更迭，治療體驗上的提升才是热玛吉在近两年開始風行的成因之一。

從2002年热玛吉進入市場至今，經历了五次更迭，其中第三代產品热玛吉CPT，國內外叫法不一。在國外醫療機構，會将热玛吉CPT称為第三代產品，國內则称其為第四代。依照官方資料，Solta的第四代產品為FLX，在國內，FLX通常被称作第五代热玛吉。

据北京八大处整形美容外科醫院醫生房林介绍，热玛吉技術上的一個變化是最初需要全麻做，同時會显現一些局部凹陷和烫伤的并發症，到現在可以只用表面麻醉，并發症也相较減少。產品的更迭换代，減轻了消费者要承受的痛楚哀痛值。“在最開始，做热玛吉需要辅助全麻，”房林對《第一財經》YiMagazine说，“到了CPT热玛吉，它有一個重要改進在于治療頭變成了震動，可以減轻消费者的痛楚哀痛，只需要做表面麻醉。”

此外，相對付不少家用射频美容儀器来说，热玛吉的傳染感動范围更深。多数家用的射频类美容儀是雙极射频，可控性更强，但是能量只能傳染感動到皮膚真皮层，傳染感動深度相對付较浅。而热玛吉则是傳染感動范围更深的单极射频儀器。“FLX热玛吉一項核心技術能使能量更均匀，有間断性的射频脉冲，振動設計阻断痛楚哀痛旗帜暗号傳递到大脑，一旦有阻抗，可以自動调节能量，防止烫伤，也提高了安静度”。英國醫美機構Ai Beauty Clinic诊所运营經理 Lydia Lee 脫毛膏推薦,對《第一財經》YiMagazine说。

光電类美容產品依照傳染感動機制首要分為脉冲光、激光、射频、音波、等离子束几種。皮秒、飞梭或是其他带镭射字样的項目為激光項目，而热玛吉、热拉提则是經過進程射频對皮膚真皮层加热，以改進皮膚成果。與其他光電类醫美產品對比，兴業證券社服首席分析師刘嘉仁認為，技術的不同带来了热玛吉這個品牌长期的口碑优势。與同类產品热拉提對比，热拉提傳染感動深度更浅，需要多次傳染感動才能达到同样成果。

“热玛吉的优势在于對技術和品牌的垄断，未来的竞争者要看其技術力量能否過CFDA的审批以切入市場”。刘嘉仁分析道。

能不能获得CFDA的审批對于醫美器械切入正規渠道至關重要。以超声刀為例，自诞生至今，美容超声刀儀器Ultheraphy一贯未經過進程CFDA的認證。當然在中國，超声刀是醫美行業皮膚科最為火爆的產品之一，但因其不具备醫療器械資质，這意味着正規醫療機構并不會将超声刀列入处事和操作范畴，操作與处事通常是在美容院和美容事變室里。“對于正經的三甲公立醫院，超声刀是進不了的，因為它還没有CFDA認證。”房林说。

“正版的美版超声刀（Ultheraphy）從没進過中國內地市場，在內地市場宣傳和操作美版超声刀會被視為违法。”Lee说。

在美容超声刀合法的國家，超声刀和热玛吉被視為平行的產品——超声刀用于组织下垂提升，热玛吉用于皮膚紧致。同样打着抗衰老的功效，Lee告诉记者，在其地址的诊所，超声刀與热玛吉的市場目前是五五開的占比。“两者的首重客群不太一样，两者所治療的成果的法子也完全不同，甚至有些客人分期接收两種儀器的治療。”Lee说道。

但房林介绍，在國內的正規醫療機構，醫生通治療關節炎藥膏，常不會為此冒险，毕竟超声刀還未获得認證資质。“超声刀的創伤跟热玛吉比起来，要大一些，而且對操作哀求也相對付较高，我们經常看到说打完伤到神經，或雙侧不對称這些情况，”房林说道，“因為没有經過進程CFDA認證，我们建议消费者在選擇的時候需要谨慎”。

事實上，作為超声刀一贯以来的竞品，热玛吉曾有過雷同蒙受。

在热玛吉未获“准生證”之前，產品曾火热過一段時辰。2013年，Solta在美國推出了新一代治療頭，相對付前一代，治療深度有所提升。治療頭的更新也激發了國內醫美機構的關注，國內很快火爆了起来。但很快，由于市場不規范，仿冒的器械、治療頭、冷却剂、耦合剂、标记纸也是在此時大范围铺開来。

視博醫療市場总监梁兵在2017年一次采访中曾對媒體介绍说，在2015年获得“准入證”的热玛吉器械刚進入中國市場時，彼時國內還少有完全操纵正品耗材的機構，并且绝大多数采購醫院和醫生并不懂得自己操纵的耗材有假貨。彼時，由于缺乏“准生證”，正規的醫美機構不會供應热玛吉处事。正規機構以外的假冒板滞横行也讓热玛吉的声誉和市場麻利滑落。

這一情形一贯持续到2015年夏天，热玛吉以正式的醫療器械身份重返醫美市場。從中國市場来看，固然此前热玛吉的市場由于假貨横行而滑落，但在合規今後，麻利夺回了市場。

除去資质身额外，热玛吉以势如破竹的趋势重返市場也與近年来醫美市場的增量有關。依照艾瑞咨询颁布的《中國醫美行業趋势研讨報告》，自2013年至2017年，我國醫療美容市場延续連结了近30%的市場范畴增速，至2018年行業洗牌有所放缓，但市場空間的增速仍然在20%以上。

总體的增量也带動了轻醫美细分行業的發展。無創式的醫學手段，比如激光、射频、注射填充等醫美項目正在以润物细無声的法子為消费者接收。据艾媒網盘問造访，2018年，中國轻醫美市場用户為740万人，經市場数据测算後，艾媒網估量到2020年，该数据将达到1520万人。

此外一方面，消费者對于醫美也渐持积极态度。据醫美操纵新氧大数据盘問造访，2018年中國大眾對醫美持积极态度的数据已达60%，18%受访者持中立态度。而對比2015年，為取悦自己的醫美消费人群占比只占不到一半。

采集是近年来醫美市場普及的首要推手。随着“互联網+轻醫美”模式的持续渗透，去中心化的傳播法子也讓更多的人参與到醫美处事的营销上来，热玛吉即是一個見證了“互联網+轻醫美”傳播的绝佳案例。從虞书欣、张雨绮等明星在节目中的提及，讓其進入大眾視野，到小红书、营销号的保举，到微博素人的案例分享，再到新氧等互联網醫美平台對內容的整合。與傳统的醫美营销模式不同，邀请明星拍大幅硬廣的法子已經過時，如今的社交分享渠道讓醫美項目渗透到消费者的糊藏紅花,口中。

不過，市場的規范化也没有解决热玛吉一贯存在的假貨坚苦，成為消费者購買這項產品处事的阻碍——動辄近百万的儀器费和昂贵的耗材费其實不是所有醫療機構都能负担。

高昂的儀器售價也讓裴孟然這样的器械租赁方找到了B端市場。“一段醫美潮流經常在几年間便會消退，像热玛吉這種单價近百万的儀器，資金审批流程又比较长，有的醫療機構就會選擇租赁”。裴孟然的一部分業務即是為部分中小醫療機構供應热玛吉器械租赁处事，器械租赁按单次或是整天结算。

裴孟然告诉《第一財經》YiMagazine ，热玛吉单次处事價格昂贵的原因首要在于耗材，儀器需要搭配一次性治療頭操纵，由于治療頭只有原廠可以供應，因此耗材占据了成本的大頭，而耗材也是Solta首要的盈利模式。

為此Solta公司為中國市場增加了防伪的二维码，但這是针對假貨市場的“中國特色”蜂王乳，。依照热玛吉官方给出的資料，热玛吉的認證需要同時供應設备信息和醫療機構信息，在機構签定承诺操纵正品信息後，Solta會给相關機構公布證书，并将認證資质挂放在官網上。并且，為防止单個治療頭用于多人，在治療頭開始操纵的4小時後，即會锁住無法操纵。

“热玛吉有一個出格技術，就是非正版治療頭放在正版板滞操纵會被板滞自動上锁，并且需要支出高额的開锁费用来解锁”。Lee说，“而對于大品牌的真伪，都是操纵官網的clinic finder（诊所查找）来驗證诊所是否是有正版的处事”。

除此之外，操作人員也需要得到Solta的認證才算“合規”人員。合規操作醫生除得是購買過热玛吉真板滞械的部下人員外，還得經過進程Solta公司的培训和水彩,考试。“這個培训會跟你讲热玛吉板滞的历史，板滞的事理，板滞的傳染感動法子，板滞是如何操作，板滞有什么風险，還要有一些實操的课程，最後有几個專家评审考核”。房林说道。考试通過後，才能成為Solta認證的操作人員，名字、职位和頭像均會显現在热玛吉的官網上。

作為消费者，徐颖也對热玛吉儀器的真假保持鉴戒。“因為新一代FLX热玛吉還没有获得准入資质，你没辦法懂得是真的還是假的，所以我先會避開這一块，”徐颖说，“還有一些小的機構，價格也很低，這種有可能也是假的”。

哪怕是正版的热玛吉，也會带来不同的成果。“我在做完一周的時候，能肉眼看到皮膚是有提升的，也有结合心理傳染感動，感觉成果還不错，膚质也有改進。”徐颖说道。但也有消费者显現在治療後臉部凹陷的功效，首要風险在于如果操控温度過高，可能會导致臉部软组织變形，從而组成臉部凹陷。

對于热玛吉市場来说，更大的未知数還来自于未来新產品的挑战。在裴孟然看来，热玛吉能接棒超声刀，不单仅是從合規與暗藏風险角度来谈，還有商業上的成分——市場得有新板滞賣，這也是商業規律，毕竟醫美器械也同样有着潮流性。2018年，在眾多醫美器械中，裴孟然告成押中了热玛吉，這讓她這一波風潮中成為了获益者。

“热玛吉到現在，我们業內也認為它的热度差不多快過去了，可能最迟到明年市場就會越来越理智，”裴孟然说，“就不會像以前那样疯狂地被網红推廣，一方面，它是有成果的，试過的客户會保持一年做一次這样的一個频率。”

“此外一方面，我们作為做器械租赁的，就需要去想，下一波什么會火，是不是可以做減肥塑形？是不是可以做雕刻肌肉的板滞？當然前提是成果得好，否则引导不起来，它们都是有波峰和波谷的。热度最多三年就到頭了。”裴孟然说。

裴孟然目前在觀望下一個可能的醫美器械風口會是哪個，為下一次押注做筹辦。

（應采访东西哀求，文中徐颖為化名）